虎运文学《姑苏往事》第7章 陈亚鹏约到客户了
整整一个上午，我都在整理开业期间的费用明细，搞的晕头转向，期间还接了几个订货以及问进度的电话。过了许久，我坐在椅子上伸了个懒腰。抬头望向墙上的时钟，发现不知不觉已经是11：40了。我想了想拿出手机给余晶晶发了个信息。“余姐姐，上午是不是很忙呀？再忙中午要记得吃饭哈。饿坏了我要心疼的。” 等了一会，信息没有回复，我也就收起手机去吃午饭了。
吃过午饭，我坐在椅子上，把腿翘在了桌子上面。就这样我打起盹来。陈亚鹏在角落的座位上，捂着话筒轻声的说着话，估计也是在跟哪个妹子聊天吧。我也没有去偷听，自己还是好好的休息一会的吧。
叮铃铃铃……我定的一个小时的闹钟还没到呢，桌子上的座机又响了起来。我接起电话，还来不及说话，对面就传来一阵急促的中年男声；
“陈总在吗？”
我转头看向了陈亚鹏，他还是在打着电话，也不知道是和刚刚那个还是已经换了一个。我回答了一句：“您稍等，我叫陈总接电话。”我叫了一声陈亚鹏并晃晃手里的话筒。陈亚鹏跟手机里说了一句等下再聊，就过来接起了电话。只见他拿着电话 “嗯 嗯，知道了，明白，这个你放心好了，一会我再给你回过去。”然后就把电话挂了。
陈亚鹏看向说，然后高兴的蹦了起来，说道：“老何，刚刚是货车老黄打过来的电话，一会有两个浙江湖城的经销商会过来店里看家具。现在在过来的路上了，大概20分钟的样子就到，如果合适的话今天就能定几套，他们两个店里都空了好几个位置。”陈亚鹏说完还激动的在办公室走来走去，边走嘴巴里还嘀咕着：“终于靠自己的努力做到单子了。”我理解他的想法，因为给他安排的职务是业务，看的就是业绩。至少我现在属于后勤，没有业绩方面的压力。
陈亚鹏转了几圈又走到了我旁边，然后对我说：“老何，刚刚老黄说过来的是两家。今天大嫂没有过来，等下你配合我一下，争取今天把这两家都给拿下。”
我对着他点点头，心里倒是没有什么波澜。陈亚鹏就趴在窗口看着外面的马路。他应该是在看有没有湖城的车子过来的吧。一会之后，陈亚鹏急匆匆的对着我喊道：“走走走，老何下去接一下，应该是到了。”边说他还边向外面跑去。看着他我也是笑笑然后跟了过去。
走到楼下，我看到两辆湖城拍照的车子驶了过来。前面一台是白色的宝马525。后面一台红色的吉普牧马人。车停好，从宝马里面出来三个人，一男两女。牧马人里面两个女的。我把目光特意看向了后面的两个女的。走在前面的年龄稍大，大概三十五六的样子。后面的一看就是刚从学校出来的小姑娘，二十出头，还很青涩。
陈亚鹏老远就打起了招呼。“是纪总和柳总吧，我们楼上请。”说完陈亚鹏还微微退了一小步，然后半背着身往楼上走，还一边指引着方向。到了二楼展厅位置。
陈亚鹏开始从欧式馆跟他们介绍道：“我们展厅分为了三个馆，欧式馆，主要是深色系列。法式馆则为浅色系列。还有对面的新古典馆，新古典的产品就比较偏轻奢一点。”几人看着点点头。然后陈亚鹏就看着带着几个在展厅里面一个区域一个区域开始介绍。我发现那个柳总对这种深色的家具好像兴致乏乏。果然，听了一会，她打断陈亚鹏的话，温柔的说道：“陈总，我店里主要是浅色系列，我先去法式馆看看吧。”
陈亚鹏可能有点太想表现了，回答道：“不碍事的，柳总，我们从这边慢慢的转过去吧。等我跟纪总把欧式区域介绍完，我们一起到法式馆。说不定后面你也有客户需要欧式的呢，对吧。”
我一看柳总的表情明显有些不耐烦了，我连忙对陈亚鹏使了个眼色，然后微笑着对柳总说：“柳总，要不这样，陈总跟纪总在这边，我带您到法式馆先去看看。”柳总看向我，也不答话，就这么径直往法式馆走去。那个小姑娘也紧紧的跟在了柳总的后面。我再次向陈亚鹏使了个眼色，也跟了过去。走的时候仿佛我还感觉陈亚鹏流露出一丝不甘，不过我也没有多想。
走的时候，口袋里的手机震动了一下。我掏出一看，发现是余晶晶给我回了信息。我也没有顾得上看内容，就把手机放回了口袋。走到法式区门口。
我微微向柳总点了点头，然后跟她介绍道：“柳总，这款就是我们法式的形象款。店里摆的是1+1+2+4的大款沙发，这个沙发用料虽然偏细一点。但这是特意为家里女主人打造的款式，你看一下，雕刻比较精致，你看这个玫瑰花与莨苕叶的雕花就属于比较经典的法式元素。最关键的是这套沙发的整体是一个弧度比较大的环抱型，这样的话就是不管您坐在哪个位置，坐感都是最舒服的。”
说完我还招呼柳总和那个小姑娘坐下来感受一下。我看那个小姑娘坐在沙发上规规矩矩的，我还特意笑着对她说道：“美女小姐姐，你放松一点，沙发摆在家里就是为了一天自己在外面一天的劳累下来，一个可以放松的地方。你不要拘谨，就跟你在家里一样。”
我边说自己还把鞋子一脱，然后把自己的整个身子往沙发上面一躺。小姑娘看我这样噗嗤一下就笑了出来。然后她看了看柳总，又想忍住笑，发现柳总也是带着笑意的时候，她终于忍不住咯咯咯的笑出了声。
柳总也是笑了笑，坐在沙发上面翘起了二郎腿，对我说道：“老板，请问你贵姓。”
“免贵姓何，我可不是什么老板，我就是厂里打工的，朋友们都喜欢叫我老何。”
柳总又看了看我，然后说：“何总做销售多久了？有没有女朋友了？。”说完不知她想起来什么，还咯咯咯的笑了起来。
我看柳总跟我开起来玩笑，我说话也就变得大胆了起来：“我哪里做过销售啊，我现在在厂里就是个跟单兼仓管员，到时候你定的货都是我一件一件下单到厂里，做好了然后再一件一件给你送到托运站的。至于女朋友，以前我倒是挺遗憾自己一直没有找到个女朋友 。今天看到柳总您，我才发现我不找女朋友是对的。如果我有女朋友，我觉得我看你都是一种犯罪了。”我恬不知耻的话就冒了出来。
柳总倒是挺大方的，听了我说的话，没有骂我流氓，倒是蛮有兴致的问了一句：“真的？”
我拍着胸脯大声的说到：“绝对真的不能再真了。”
柳总没有在这个上面继续跟我纠缠，问了我一句这套沙发什么价格？
说完顺便又补了一句，“就你摆的这样，沙发1+1+2+4再加中间的茶几和两边的两个角几，还有前面的电视柜。”
“41000。”我立马回答道。原本这一整套是37425的。我担心一会真要了，她得跟我要折扣，所以耍了个心眼，给她加了10个点上去。
我看柳总没有反应，然后补充到，这套沙发我们很多经销商。他们打包卖出去都不会低于6W的。
柳总还是没有回答我，她跟小姑娘两个人用方言嘀嘀咕咕的说了一通之后，然后对我说：“再看看别的吧。”
往里面走的时候，柳总忽然停下转过身来。而我跟在后面还在想着刚刚价格是不是不应该加。结果我和柳总就头对头的撞在了一起。我的嘴唇好像还亲到了柳总的额头。柳总揉着额头瞪着我说道：“你跟那么近干嘛。”
“我，我，我…”我紧张的一下话都说不出来了。心里在想，柳总会不会因为这个直接走了呀。
“你什么啊你，撞疼我了。”柳总还是不解气的说道。
我伸出手，正打算给她揉揉额头的时候，手刚伸出来，又赶紧缩了回去，我还给自己扇了个巴掌。
柳总看我这个样子，噗嗤一下又笑了一下，接着又板起脸对我说：“算了算了，你也不是故意的，我就是想跟你说，你也别叫我柳总，就叫我柳姐好了。”
我连忙说：“好的，柳总，哦，不对，是柳姐。”
柳总白了我一眼，然后指着一直跟着她的小姑娘说：“她叫柳青青，是我侄女，刚大学毕业，在家里没事情。我就让她跟着我卖家具。”说着柳青青立马向我弯了弯腰，说了句：“何总好。”
接着柳总又给了我一张名片，说；“等下你加一下我的微信。”
我连忙双手接过名片。整体素色的风格，上面简简单单的两行字。浙江湖城巴洛克家具 柳瑶。后面一串电话号码。就没了。
我拿着名片。又望了望柳总的腰，心里嘀咕着“确实是柳叶一般的小蛮腰。”
经过这一段的小插曲，感觉现在的气氛比之前要好很多了似的。我接着带着她们俩一点一点的介绍着，柳总也是一边听，一边点点头，时不时还跟柳青青耳语几句。而柳青青那个丫头，却是一脸认真的听我的介绍。然后偷偷的看着我，发现我的眼光看向她，又故意把目光转开。很快的，整个法式馆我们也就逛的差不多了。
这时，柳总对着我说：“何总，你记一下。”
我连忙把我刚刚有记录的本子拿出来。柳总开始走到法式馆门口。指着我最先跟她介绍的那套沙发，说道：“这一套。”接着往里走，又点了一套沙发，两套床，一套餐桌椅，一套梳妆台以及一个大的四门衣柜。
“就这样东西，你给我算一下，多少钱？”柳总好像累了似的，还伸了伸懒腰。
我快速的在记录本上面算着，这套41000，刚刚报过价格了，这套沙发18500，茶几角几4800，电视柜3200。这套床10900，另外一套床8300。梳妆台4800。衣柜7600。一桌六椅10050。
“一共是109150。”我对着柳总说道。
柳总笑盈盈的看着我，一时也不说话。
我连忙补充道：“我们首次上样一般是打95折，柳总这样，我爽快一点，也不跟你废话了，92折。”
柳总还是看着我笑。我小心翼翼的说道：“柳总，真的是到底了，也就是因为我不要拿提成，不然我都不敢跟你说92折这个话。”
柳总看着我终于是开口了：“何总，我知道，我知道你们工厂，产品的品质也确实比较有优势，价格我也差不多清楚。但是我今天不跟你谈这个，我就问你，我是不是跟你说，别叫我柳总，叫我柳姐就好了。”
我愣住了，然后木然的回答说，“是的。柳总，哦，不，柳姐。”
“你看吧，你又叫错了，这样吧，因为你犯下的错误。9折，可以的话，我现在给你签合同打全款。”
“啊，这。”一时之间我不知道该怎么办了。这个柳瑶一点也不像个生意人。会不断的挑毛病然后压工厂的价格。反倒做到比较坦诚。要折扣也这么的明目张胆。虽然理由是那么的不值得推敲。但是比起我以小人之心般预先加了10个点上来相比的话。真的要让人感觉更舒服。
看我不说话。柳总又问了一句：“何总，行还是不行。”
“行，行，行。”我下意识的回答到。
看我说话，柳瑶和柳青青都笑了。
“行那你还楞着干啥，开合同去啊。”柳瑶催着我，看起来好像我是付钱的一样。
我就这么迷迷糊糊的把合同开出来，然后刷卡。直到刘景成在群里问，刚收到个98235是什么款的时候。才真的意识到，我就这么简单的搞定了一个经销商。
这时，柳青青问了我一句：“何总，你查一下这些货有没有现货，最好就是有的就先给我们发过去。”我回过神，然后说道：“不用查了，仓库有什么我心里都有数，这些货都是有的，明天一早我就可以给你送到托运站去。”
柳青青听了，开心的笑了笑，望向了柳瑶。
柳瑶正拿着我开给她的合同，再次的看了看，然后把合同递给柳青青。示意她收起来。在这之间，我也赶紧把柳瑶，柳青青的微信加上。她们也很快的通过了验证。柳青青还给发了三个偷笑的表情和她的电话号码。
“我们去看看纪总他们选的怎么样了？”
转了一圈，我们发现陈亚鹏和纪总三人还在欧式区。四个人在那里聊的不亦乐乎。我仔细听了听。好像纪总今天没有订货的意思。而陈亚鹏也是稍微流露出一丝焦急和不安。
“纪总，你看的怎么样了？”这时柳瑶开始插话进来了。
“还可以，但是我现在店里没有位置，等我把店里那套发货了，我再定吧。反正我和陈总微信也加上来，到时候我直接跟陈总微信上面联系好了。”
“行呀。那没事了我们就先走吧。”
说完柳瑶又回头对我说道：“何总，等下你方便了把你们的资料发给青青。到时候我们也好供客户选择。”
说完纪总他们也起身，准备离开了。我看了眼陈亚鹏，他脸色有点不好，但是也是勉强的起身送她们离开。
边往外走的时候，我看了看时间，已经是4点45了。我转身对着柳瑶还有纪总说道：“你看这个点了，要不我们一起吃点饭，你们再走？”
柳瑶直接拒绝道：“吃饭就下次吧。这么晚了，我们回去还要一个多两个小时。明天周六，店里还要做生意的。”
我看柳瑶这样说，也就没有勉强了。把他们一行五人送到楼下。柳青青那个丫头上车的时候还回过头来对着我吐吐舌头，然后摆了摆手。我也跟她摆摆手，示意她上车。就这样他们来的快，走的也快。
我和陈亚鹏往办公室回去的时候，陈亚鹏还一脸的垂头丧气。对着我说：“我知道那个纪总店里有位置，他就是拿着。想我给他更低的折扣，我被他磨了好久，都给到他9.2折了，他还是不定。真是气死我 。”
回到办公室，陈亚鹏还在我旁边那里抱怨着。我则是赶紧拿出手机。下午余晶晶发过来的信息我都还来得及看呢。
“小弟弟，今天有点忙。今天心情不好主要是你递给我葡萄的那一瞬间，想起了以前我前男友就经常给我喂葡萄。所以一下就有点失态了。中午你不给我发那个信息，我都不打算跟你说了呢。”
“小弟弟，你在干嘛？是在忙吗？怎么不回我信息？”
“小弟弟，晚上请我去喝咖啡好吗？今天有些累了，又热，吃不下饭。我们去咖啡厅吧？”
“果然，男人没有一个是好东西。都是三分钟的热度，死渣男。”
看到这条信息，我彻底的懵了。我又仔细看了看，第一条是2：15发的，那时候她应该刚忙完。接下来第二，第三条是连着发过来的，2：28，估计她是等我的信息等了很久，没回所以试探了一下。到4：05又发了一条，那应该就是等的不耐烦了吧。
我正想着是给她回信息，还是回个电话的时候。陈亚鹏在我旁边又说了句：“老何，你倒是说话啊，行还是不行？”
“啊，什么？亚鹏，你说什么，我刚刚在看信息，没有注意听。
结果陈亚鹏又开始扭捏起来了。我又问了一句，他才说道：“老何，我的意思是这样，不是你不管业务的事情嘛，今天你开的柳总的单子，算成我的好不好？到时候发工资了，这个提成我给你。”
我一听，然后笑了笑，发现他也一脸紧张的看着我。眼巴巴的很显然是想我答应他。我故意沉吟了一下，然后大声说道：“我本来就没有打算把这算成我的呀，我又不是业务。但是你得帮我个忙。”
“老何，你直接说，什么忙，别说一个，十个一百个我也答应你。”陈亚鹏就怕我不答应，也是大声的向我保证着。
“我晚上约了个朋友去喝咖啡，但是你也知道，我现在口袋比脸还干净。要不你借我点钱？”
陈亚鹏听了，也是楞了一下，犹豫了片刻之后掏出了自己的钱包。我一看里面还有八张红鲤鱼。我赶紧抢过来5张，然后对他说道：“借我五百，那个单子的提成我不要，你好好看一下单子，我给她的价格应该是原价。没有折扣。以后对接你要注意了。我是加了10个点再给她打折的。”
陈亚鹏听了，高兴的蹦了起来。恨不得冲上来抱着我亲一口。我赶紧躲开他，然后说道：“我要走了，晚上你自己吃饭吧。记得单子你自己跟老大汇报。”
说完我就往楼下走去。